「スタンフォード大学の研究では…」が、やたら説得力ある理由とは？

 

どうも、BAROQUEスタッフです！

 

皆さんはこんなセリフ、聞いたことありませんか？

 

「スタンフォード大学の研究によると…」

「ハーバードの論文で証明されていて…」

 

こう言われると、なんだか信じたくなる気持ち、ありませんか？

実はこれ、心理学的にもちゃんと理由があるんです。

 

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■ “権威バイアス”とは？

 

人は、「権威ある立場の人の意見を信じやすい」という性質があります。

これを心理学では「権威バイアス（Authority Bias）」と呼びます。

 

大学名、博士、専門家、有名企業──

こうした「肩書き」や「権威」に弱くなるのが人間の性（さが）なんですね。

 

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■ たとえばこんな一言でも…

 

✅「友達が言ってた」よりも、

✅「医者が言ってた」の方が信じてしまう。

 

✅「SNSで見た」よりも、

✅「大学の研究で発表された」方が納得してしまう。

 

…これ、まさに権威バイアスの作用です！

 

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■ ビジネス・恋愛・プレゼンにも応用されてる!?

 

実はこの心理は、営業トークや広告、恋愛の会話にもよく使われています。

 

たとえば…

💬「海外の心理学者によれば、女性は〇〇な男性に惹かれる傾向があるらしいよ」

なんて言われたら、ちょっと気になってしまうかも…笑

 

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■ 信頼を得るには、“真実”がやっぱり大切

 

とはいえ、嘘の情報や出所不明な話を“権威っぽく”装うのは逆効果⚠️

 

お客様や仲間との信頼関係を築くには、

「本当の情報」と「伝え方」の両方が大事なんだと、改めて気づかされます。

 

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✅まとめ

スタンフォード大学の研究というだけで信じたくなるのは、

人間の“権威に弱い心理”が働いているから。

 

でも本当に人の心を動かすのは──

事実＋あなた自身の信頼感です✨

 

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